Principais Diferenças Entre um Profissional de Vendas e um Vendedor

Quais São as Principais Diferenças Entre um Profissional de Vendas e um Vendedor? Que Características Comportamentais o Vendedor Deve Possuir Para se Tornar um Profissional?

Se você é competente, inteligente, correto e marca sua presença diante dos clientes pode estar certo de que as portas de muitas empresas vão se abrir para você. Mas, para isso seu primeiro passo é a venda da sua própria imagem e a chave para isso é acreditar em você mesmo.

A segurança, o entusiasmo e o otimismo modificam o clima de um ambiente e, demonstrando esses comportamentos, os clientes terão prazer em recebê-lo e suas vendas fluirão com naturalidade. Na verdade, seus clientes precisam comprar primeiro a "sua pessoa" para depois comprarem seus produtos. Dessa forma, é você quem vai abrir o caminho para seus próprios produtos, pois você é um grande gerador de demanda. Através de seus atributos pessoais você poderá ampliar suas fronteiras e personalizar seu trabalho.

O profissional de vendas não pode ser uma pessoa fria que só realiza seu trabalho em função de um salário, pois o cliente também é um ser com múltiplos problemas, dificuldades nos seus negócios e até mesmo algumas irritações domésticas.

Dessa forma o vendedor profissional deverá identificar suas próprias as atitudes, seus pontos de vistas, suas emoções e o porquê das suas decisões porque entre clientes e vendedores deve haver confiança, harmonia e satisfação. Sendo assim, um verdadeiro profissional de vendas deverá fazer seu cliente perceber que não é apenas um vendedor de mercadorias, mas que está interessado em saber como elas chegaram, como e quanto estão sendo lucrativas e o que mais possa fa­zer pessoalmente pelo seu cliente.

Esta postura marcará profundamente o vendedor, fazendo a diferença entre um profissional de vendas e um vendedor. O profissional de vendas é aquele que se envolve totalmente na luta cotidiana e encontra satisfação ao buscar seus ideais. O vendedor é aquele que falha no propósito de continuar lutando, que negligencia todo um programa pré-estabelecido e acaba perdendo a autoconfiança.

Características do Profissional de Vendas:

·         Os recursos para sua vitória são constantemente utilizados.

·         Acredita nele próprio e no sucesso.

·         Tem conhecimento de suas qualidades e deficiências.

·         Procura constantemente melhorar seu desempenho.

·         Está sempre alerta à procura de novas oportunidades.

·         O fracasso não o abate; ao contrário, ensina-o.

·         O sucesso não é motivo para acomodação e sim motivação para grandes conquistas.

·         Não reclama nem espera. É pensador e ágil.

·         É compreensivo e não depende de compreensão.

·         É honesto consigo e com os outros. Vive no presente e planeja o futuro.

·         Considera a vida cheia de oportunidades

Características do Vendedor:

·         Justifica constantemente seu fracasso.

·         Acredita na sorte.

·         Não se autoanalisa.

·         Sempre espera a situação melhorar.

·         Só focaliza problemas e esquece as oportunidades.

·         É pessimista; e com isso reforça seu fracasso.

·         Aproveita eventual sucesso para reduzir seus esforços.

·         Reclama da sorte, deixando de tomar atitudes à espera de dias melhores.

·         Precisa e reclama a falta de compreensão para com ele.

·         Não procura compreender ninguém.

·         Engana a si e aos outros.

·         Vive no passado, reclama do presente.

·         Considera difícil viver.

·         É um ser problemático

·         Considera-se um sofredor. Vive deprimido e mal-humorado.

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