QUEM É O RESPONSÁVEL PELAS VENDAS NA EMPRESA?

QUEM É O RESPONSÁVEL PELAS VENDAS NA EMPRESA?

Adaptado por Eduardo Botelho ([1])

_ “Quem é o responsável pelas vendas aqui na organização?”

_ “É o Diretor”, disse o dono da empresa. “É o Gerente”, disse o Diretor. “É o Supervisor”, disse o Gerente. “É o Vendedor”, disse o Supervisor.

Mas, afinal, quem é o responsável pelas vendas em uma corporação?

Esta é uma história de quatro (4) pessoas chamadas “Todo Mundo” (o Diretor), “Alguém” (o Gerente), “Qualquer Um” (o Supervisor) e “Ninguém” (o Vendedor).

As vendas eram muito importantes para a empresa e “Todo Mundo” (o Diretor), estava certo de que “Alguém” (o Gerente) as faria.

“Alguém” poderia ter feito, mas entendeu que “Qualquer Um” (o Supervisor) era o grande responsável por elas.

Por sua vez, “Qualquer Um” entendia que “Ninguém” era quem realmente tinha a obrigação de fazê-las.

“Ninguém” ficou zangado com essa atitude porque entendia que vender era obrigação de “Todo Mundo”.

“Todo Mundo” pensou que “Alguém” deveria fazê-las, mas “Alguém”

 achava que “Qualquer Um” é quem era o responsável, que, por sua vez, percebeu que “Ninguém” não as fez.

RESULTADO: “Todo Mundo” culpou “Alguém”, quando “Qualquer Um” não fez o que “Ninguém” também não fez; ou seja, VENDER.

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([1]) BOTELHO, Eduardo. “Como Gerar Lucro Para Seus Clientes e Vencer em Vendas”. São Paulo: Ed. Gente, 1999